简介：90后、00后人口将近3亿，随着第一批00后已成年、95后走上工作岗位，消费接力棒逐渐转移到年轻人手中。和他们的父辈追求实惠、便宜不同的是，新生代消费者喜欢不一样的东西，愿意尝新，一个品牌的产品、营销中任何一 ...

90后、00后人口将近3亿，随着第一批00后已成年、95后走上工作岗位，消费接力棒逐渐转移到年轻人手中。和他们的父辈追求实惠、便宜不同的是，新生代消费者喜欢不一样的东西，愿意尝新，一个品牌的产品、营销中任何一环打动了消费者，他们都可能会为之买单。整个消费市场趋于年轻化，品牌若想争夺更大的市场份额，必须向“年轻化”转型，迅速抢占年轻消费群体的心智。 产品年轻化 故宫：打造好玩走心的文创周边 即将年满600岁的故宫，可以说是一个相当有历史的老品牌了。近年来，故宫不断进行品牌年轻化的革新，打破高高在上的“皇家威严”，呈现给消费者一个既有着厚重底蕴，又积极入世“接地气”的潮流网红IP的品牌形象。故宫作为明清两个朝代的皇宫，自带神秘色彩，近年来大火的各种清宫剧更是让普通人对故宫多了几分好奇。故宫这个自带流量的IP如何变现？2008年，故宫开始在淘宝售卖周边产品，不过那时候产品特色不强，销量也一般。直到2013年台北故宫推出“朕知道了”纸胶带，大受欢迎。北京故宫也感受到文创产品创新的巨大潜力，开始紧跟社会化、年轻化的玩法，放下高高在上的距离感，推出走心又好玩的产品：缠口红胶带、御猫摆件、“冷宫”冰箱贴、真丝团扇、……故宫将自己的文化和消费者日常息息相关的用品高度巧妙结合起来，每次上新产品，网友都抱怨钱包不够使：“故宫又来‘抢钱’了！” 最近，故宫文创和故宫淘宝几乎同时推出“故宫口红”，口红唇色均来自故宫国宝色，外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感，这两套口红很“故宫”、很“东方”！上线仅两天，就已全部售罄，再一次证明了故宫的超强带货属性和年轻消费者的“扫货”能力。 营销年轻化 江小白：为用户发声 “一直以为只有一条路可以走，却没想过方向盘在自己手中”，“生活可以平平淡淡，但我们不能说散就散”，这么文艺小清新的话居然出自一个白酒企业?是的，他叫江小白。近年来中国传统文化面临着年轻消费群体流失的危机，有一项调查针对25-30岁年轻人对白酒的态度， 95%左右的年轻人第一选择不会是白酒，在一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”时，江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。江小白以“简单纯粹，特立独行”为品牌精神，“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度，并持续推出“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”等活动。随着时间的发酵，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己。4月份，江小白再次打造全新的“表达瓶”产品，并且相应推出了一组#我有一瓶酒有话对你说#表达瓶海报，围绕明天与今天、爱情、年轻、自由、想念等话题展开，表达瓶的拍摄背景都选在富有故事感的场景。在这种氛围营造下，人的注意力容易集中、情绪传染也会加速。甚至不少江小白的粉丝表示：“虽然不喝酒，为了集齐48种印在酒瓶上的个性语录而疯狂购买，因为这些语录像是为我表达，帮我发声。” 国新办新闻发布会上，公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2%。五粮液集团董事长唐桥表示，2013年过得最累、最艰难的一年。就在整个白酒行业处于寒冬之时，江小白凭借走心的营销“异军突起”。江小白用“表达”的方式去做产品营销，用瓶子讲故事、说情绪，展现品牌温度和情怀，触动消费者的心弦，引发其共鸣，冲着这份“情怀”，消费者也愿意为之买单。 渠道年轻化 小茗同学：线上线下齐发力 如今的商业模式已经不是“人找货”，而是“货找人”，小茗同学在这一点上，可谓占领了先机：小茗同学以90、95后为主要消费群体，并且从线上线下多个针对年轻消费者的渠道共同发力。凭借小茗同学系列的成功营销，2017年统一中国实现营业收入213亿元，同增1.5%；净利润8.8亿元，同增44.6%。营销渠道年轻化：抖音、微博、网综等线上渠道，都是年轻消费群体聚集的地方。小茗同学冠名《我去上学啦》，这个节目定位于青春与校园，在情感上拉近了品牌与目标消费者的距离。节目里明星与学生们的互动带领大家认识了不一样的小茗同学，也让小茗同学与大家共同见证了95后不一样的“青春”。在这个过程中，小茗同学逐渐成为95后自我想法的载体，品牌形象成功进占年轻群体内心。通过与节目深度植入的创新形式，小茗同学的品牌力和销售力都得到大幅提升。播出前后品牌的认知度和回想度飙升364.3%，品牌喜好度和购买倾向指数均超预估值一半以上，带动小茗同学销售破8亿。 销售渠道年轻化：除了在线上聚焦年轻消费群体，小茗同学还开拓线下渠道，创造更多消费场景。小茗同学针对校园场景开展多渠道精准投放： 2017年，小茗同学在各大社交网站上发起了一场名为“不要脸”的话题活动，掀起全民“放下面子”的追热狂潮；2018年，小茗同学又结合全国中学生足球训练文化，将自己搞笑的品牌基因融入到足球运动中，在全国1400多所学校中掀起了一股趣味足球比赛的热潮。另外，小茗同学还经常赞助各大校园的创意活动等等，只要是年轻人所在的场所，几乎都能看到小茗同学的影子。通过投入布局线下渠道，获得品牌持续曝光，也带来更多流量。 随着90-95后逐渐开始成为消费主力军，不少老品牌纷纷进行“年轻化”变革，故宫通过紧跟社会化、年轻化玩法革新的优质产品，让消费者更直观地触达故宫老品牌文化；江小白则通过走心的文案营销为顾客发声，逆转传统品牌面临的年轻消费群体流失的危机；而小茗同学聚焦年轻消费群体，线上线下共同发力，迅速在95后消费市场中攻城略地，成为最受欢迎的饮料品牌之一。随着移动互联网进一步放大网络文化，品牌需要进行年轻化变革，匹配新的用户习惯，抢占更多年轻消费者的心智，才能获取更大的品牌影响力和价值。本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。