月销售一个亿！61万代理团队的微商品牌，是如何从0到1？

今天要讲的这个品牌叫做蚂蚁农场，它的创始人是王栋，一个非常纯粹的传统企业出身，他自己说自己不懂互联网，可是在三年时间里，稳扎稳打，不显山不露水，把蚂蚁农场这个品牌做到了现象级别的体量。

先来看看他做出来的结果哈，蚂蚁农场目前有61万代理商，活跃代理人数超过16万，一年举办1000多场线下代理见面会。

主打产品是一款大麦若叶青汁，走的依旧是囤货制代理模式，你也可以把他叫做批发制，反正就是传统类型的微商代表。

目前注册员工876名，还在继续增加中，目前月销售额1亿以上。说的简单点，蚂蚁农场把一款青汁产品，做到了一个月销售1个亿，61万代理商，876名员工。这就是他取得的结果。

今天我就带大家来360度全方位复盘这个品牌。

如何度过了从零到一的过程

我们研究每一个成功的创业者，成功的品牌，首先要看的，就是他是如何度过从零到一这样的一个阶段的。

王栋是后来去的蚂蚁农场，他本身并不是最早期的发起人，当他开始去到蚂蚁农场做COO的时候，整个蚂蚁农场的销售额只有一个月几万，我们来分析下他从零到一是如何走起来的。

第一：坚持自用，自己觉得好的产品，才可以像传教士一样推广。

如果你自己都不是用自己的产品，请问你怎么有勇气去推给别人，如果你自己都不适用，当你推给别人的时候，别人有什么理由接受？己所不欲勿施于人，这是很简单的道理。

第二：分享给前1000位用户，找到自己的第一批种子用户。

对于大部分品牌来说，最开始都是没办法撬动互联网流量的，最直接的办法，就是把你的产品分享给1000位用户，然后利用这1000位用户，再去做裂变传播。有时候，越笨的方法，越有效。

你看小米，在最开始要求自己所有员工泡论坛，跟粉丝互动，就是这样的逻辑，你只要坚信，巨无霸都在做的事情，一定是最有杀伤力的事情。

1000这个数字是有魔性的，凯文凯利的1000粉丝理论，意思就是，不管你是卖产品还是艺术家，只要你能找到1000名铁杆粉丝，从此你将衣食无忧，可以想见这个1000是一个量变到质变的临界点。

第三：全面扶持仅有的三位代理，战略从未有过的清晰。

他没有把精力全部分散，而是把所有的资源，精力，人脉给到了最顶层的三个代理，这是他的三把火炮。你想，之前棒女郎那么火爆，还不是全面扶持了黄子珊吗？还有后来的林芳芳，都是一样的逻辑。

这深层次的逻辑，你自己再去考虑，但三角模型一定是科学的，越往上人越少，权力越大，掌握的资源就会越多。

第四：不断持续的做小会，凝聚情感，播种梦想。

从我的角度来看，这是他们能够度过从零到一的最关键点，我一直说牛逼的结果，都是简单环节的高频率复制。这个线下代理见面会制度，就是这个简单的环节。

2015年，2016年，这两年，每一次我给他打电话，他都说自己跟代理在一起，在做代理见面会。牛逼就是这样一场一场磨出来的，没有捷径。

1.细数蚂蚁农场发展的关键性节点

2.如何度过了从0到1的过程（本文节选）

3.大杀器，代理见面会制度

4.资源高度集中，扶持三个大代理

5.流量向外求，管理向内求

6.恐怖的中央集权制，MK、MI、MM三官，社群运维系统

7. 社会化企业模式的创新-蚂蚁农场集团生态链体制

8.把顾客不知道的好东西送到他面前