简介：学生托管业收费太低了！如何打造万元托管？所谓万元托管，就是每月收取托管费达到10000元的学生托管。曾经在晋级教育北京总部开办的直营校区里，我们就开创天下之先河，成功收下了一批万元托管生。这并非“唯利是图 ...
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学生托管业收费太低了！如何打造万元托管？所谓万元托管，就是每月收取托管费达到10000元的学生托管。曾经在晋级教育北京总部开办的直营校区里，我们就开创天下之先河，成功收下了一批万元托管生。这并非“唯利是图”，我们所图的，是整个行业的发展和提升。诞生了三四十年的学生托管行业，与万千家庭的需求相比，太需要发展了！与百万从业人员日复一日年复一年的付出相比，太需要提价了！提升中国学生托管业，一个重要问题是：价位提升。这是一个关乎托管机构生死存亡的大问题。当今中国学生托管业的“发展瓶颈”问题，似乎是出在了价位上。如果这个问题不解决，中国的学生托管业可能就会长期处于停滞不前中。01与培训机构比，托管收费太低了！大家知道，培训班的价位，是相对适应于价值规律的。大班培训目前全国的价格，在毎科1500元左右，即分摊到毎小时约为23.44元(每周上个半天，毎半天两小时)。以大班培训每班有20个学生计，则毎个老师每小时创造的收入是468.8元；“一对一”更贵，毎小时达100到300元。该老师每小时创造的收入，也即是120元。在具有这样收入的情况下，培训机构扣出各种开支，老板还有一定的利润空间。依据这种利润空间，老板才有开展经营的积极性，同时也才有条件去进行培训行业软硬件机制的改进。但托管班的价位，却明显有悖于价值规律。托管班目前在全国的价格，分摊到毎小时，仅为6元左右(每周上5天，毎天6小时)。以托管班老师每班带10个学生计，则毎个老师每小时创造的收入，仅达60元。更为糟糕的是，这60元的成本支出，远比培训班要大得多。既不仅多出了另设午休和晚睡的床铺和房间外，还有午晚两餐饭的饭费成本及制餐间厨具的配置。结果扣出这几项附加支出，同等条件比较下的托管费收入，已不及培训班经营收入的1/3。收入这么低的经营怎么维持？这就是麻烦！这就是黑洞！！这就是危机！！！尽管托管机构用各种合理合法的、半合理合法的、不合理合法的手段，来解决、并实际解决了收入这么低的经营维持问题。但无论怎么解决，这种明显违背价值规律的问题，毕竟是个巨大的“托管制约瓶颈”。如何通过价位提升，来破解这个“麻烦、黑洞、危机”性的“托管制约瓶颈”问题呢？02从现行收费现标准看，托管收费太低了！当今学生托管业的价位分四个档次：高端价位——著名品牌托管机构的托管收费以及名牌托管机构的精品托收费。价格从每月收费10000元—4000元不等；中端价位——名牌托管机构的托管收费以及一般托管机构的精品托收费，价格从每月收费4000元—2000元不等；低端价位——指一般挂牌托管机构的托管收费。价格从每月收费2000元—500元不等；超低价位——指“小饭桌”收费。价格在每月收费500元以下。高端价位的托管收费，目前在全国较为少见。除我们晋级教育在北京市的精品托收费，开了“10000元一个月”的先河外，其它，我还没有见过有这么高收费的。包括我到台湾、韩国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡的考察，也未发现有类似于“10000元一个月”收费案例的。应该说，这类高端收费，在全世界也比较罕见。4000元—2000元不等的中端价位，在全国也属于比较少见的一类。就我所知，除晋级教育有七八个加盟校曾经这么收过、并且有五六个至今还在这么收费经营外，其它托管机构，很少听说有这么经营过的。现在，在中国学生托管业中流行、也即通行的托管收费行情，统统是“2000元—500元不等”的低端价位收费。而且，几乎全部集中在“1000元左右”的价位水平上运行。更奇葩的现象是：现在在中国的学生托管业中，目前至少存在着30%的“小饭桌”。而这些“小饭桌”的午、晚托收费，全部在500元以下(午托收费为300元，晚托收费为500元)。033.以价值规律论，托管收费太低了！价值规律是商品生产和商品交换的基本经济规律。即商品的价值量，取决于社会必要劳动时间。商品按照价值相等的原则，互相交换。何谓社会必要劳动时间？在马克思的《资本论》中，“社会必要劳动时间”是指：“在现有社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种使用价值所需要的劳动时间。” 这里所说的“现有的、正常的生产条件”，是指现时某一生产部门在大多数产品生产时实际消耗的平均使用时间。中国学生托管业的“社会必要劳动时间”，应该是多少呢？显然这个数据是不难得到的。全国小学校的上午放学时间，一般为11：30，入校时间为14：30，即：午托的“社会必要劳动时间”为3小时；下午放学时间，一般为15：30，父母到托管校区接孩子时间，最早为18：30(也有因作业多而迟至很晚来接者)，晚托的“社会必要劳动时间”，也为3小时。这么长的享受服务的时间，按每小时10元计算，每天的收费是60元，每月22天，应为1320元，加上餐费，最低收费也是不能低于1500元的。那些收费500元以下的托管，每小时服务费是多少呢？就惨不忍睹了。中国学生托管业，收费实在太低了！这样的收费标准，服务品质会下降，优秀人才难进来，机构口碑好不了，可以说，方方面面都是受害者。如何提升学生托管行业收费？如何打造万元托管？2018年12月30、31日，本文作者、晋级教育创始人、中国托管教育联盟主席窦昆老师，将在河南郑州召开的 第四期品牌托管模式创新论坛上，讲解“品牌托管商业模式八大创新”，其中就包括万元托管！倾听前沿资讯，创新商业模式，做强品牌托管，占领亿万市场！郑州欢迎您！晋级教育欢迎您！第五期品牌托管商业模式创新论坛更多详情戳这里 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。 |
