简介：淘宝直通车人群分类有淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群。这些人群对中小卖家来说，并不常用，开了之后，意义也不大，即使合理的溢价带来的价值也未必高。用得最多的还是自定义人群，包括 ...
| 淘宝直通车人群分类有淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群。这些人群对中小卖家来说，并不常用，开了之后，意义也不大，即使合理的溢价带来的价值也未必高。用得最多的还是自定义人群，包括人口属性人群和天气属性人群。 
其中核心重点是人口属性人群，天气人群和优质人群是次重点，类目不同，数据怎么样没有人能准备的说出来，要开了之后才知道，也就是说人群标签也是需要添加多个组合去测的！留下数据好的标签，删掉数据差的。接下来就和大家谈谈我们应该如何去做人群溢价，获取更多访客。
我们在搜索人群画像中可以看到，里面的人群标签数据基本上在人口属性里面都有，这也是为什么我们人口属性是我们的核心重点。你通过分析人群画像，我们可以添加到更精准的人群。比如"鞋子女"这个关键词，我们看他近90天支付金额最高的是35-70元，排名第二的是0-35元,排名第三的是115-185元。假设我的商品定价是58元，那我的人群就是35-70元这个人群，在直通车后台里面他的单笔客单价没有35-70元，那我卖58，,0-50,50-100是我重点投放的人群。标签分析之后我们就要去设置我们的溢价。在说设置溢价之前我们先说说直通车人群扣费公式：人群出价=关键词出价+（关键词出价*溢价比例），比如你关键词出价1元，溢价设置300%，那么人群出价就是4元，关键词出价还是1元，人群出价和关键词出价是两个内容，这个分清了之后，再接着看下面的内容。
我们设置溢价分2个阶段，前期和后期。前期你的关键词刚加进去，质量分不高时，如6分，此时建议出价可以出高点。为什么？因为前期你的展现是需要通过靠关键词去带的。比如同样是6分的关键词"鞋子女"，A账户出价1元，排名在20名以后，展现200，B账户出价4元，排名在第7名，展现5000，展现差距大，此时A加人群溢价300%，人群出价是4元，B不开人群，只是关键词出价4元，最后A和B的出价都是同样的4元，但是A账户的直通车会越来越废，因为拿不到展现，带不来点击量，质量分自然无法上去。
因此建议各位卖家朋友，前期的时候使用B账户策略，拿到展现，后期再使用A账户策略，也就是大家常说的直通车低出高溢。和大家说说他的整个前期，后期的大概操作过程：1、前期1-3天不开人群，然后提高关键词出价，出价高展现大点击量也会大，这样你的权重起来比较快。2、第4天开人群，开始拖价，比如溢价30%，拖关键词出价，把关键词价格拖下来之后，再根据当时的情况，人群标签数据表现不错，点击量，收藏加购，转化都挺好的时候去慢慢提高溢价,最终实现低出价高溢价。那人群标签是怎么组合的？拿组合风格标签举例，在人口属性里，你产品是韩版你就选择韩版，然后标签组合可以设置：标签1=韩版+女，标签2=风格+单价50-100元，标签3=韩版+18-24岁......就是1+1的模式组合，组合起来再进行测试，数据反馈行，我就留下，不行就删掉。什么样的数据算"行"？我们知道开直通车分了三个阶段，第一阶段是上10分，第二阶段拖价，第三阶段优化产出。在上分阶段我们要点击率，留下点击率高的标签。在产出阶段，我们要成交，因此留下转化高的、收藏加购高的标签。今天就分享到这里了，看完这篇内容觉得有收获写得好，可以多多转发让更多卖家朋友们看到，学习到。还有我们在添加人群标签时，一定要各种组合在一起去测试数据，标签组合要围绕自己的产品属性和人群和客单价去做。对于设置人群溢价的范围个人建议在5%-60%即可。如果在店铺运营过程中有什么不懂的地方，可以点我头像进去，关注后私信我，我还为大家准备了一份淘宝运营全套教程资料，需要可以私信我免费领取。获取方式：转发本文+私信我“资料”本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。 |
