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1、假如你想交流、学习淘宝开店技巧，那么可以关注私信我，回复关键词“学习”，就可以申请加入我创建的学习群，交流和学习开店的经验心得。2、如果你想开淘宝店、或者正在开店，有什么不懂得问题，也可以关注私信我，我看到了都会回答的
相信大家这两天应该感受到了，直通车的PPC开始隐隐上涨，临近618大促，这是很正常的现象。我们的一些中小卖家可能还在懵懂和忧愁如何降低直通车费用，如果从技术层面来说的话，降低费用需要提高点击量、点击率、转化率等等，这些老生长谈的话题不无道理，但是今天我要给大家重新整合，我们从新的视角看待这些数据。与其拼命隔着热点走，还不如保持自己的节奏，顺势而为，借力打力，而不是硬冲排名，毕竟我们直通车花的每一分钱都会降低大家的净利润。那么怎么玩转直通车PPC呢？我把直通车的玩法有归为两种，一种是拖词法，一种是拖价法。降低PPC是循序渐进，持续的过程，可能会贯穿我们整个直通车的操作流程，所以说很考验我们的耐性的，因为如果降幅过大，或者操作不当就会造成我们的质量分下滑，从而影响我们的展现下降。一、直通车为什么要上10分？1、只有上了分,关键词的点击单价才能下来,后期才开得动车2、只有上了分,计划权重才能上去,这样后期新增的词才会自动10分,9分,不用再养词上分二、上不了分的原因是什么？1、关键词设定不正确2、不知道多少点击率和点击量才能上分+3、没有盯盘操作4、投放地域乱选5、计划人群乱开6、不肯卡位出价7、图片创意不行8、……等等因素造成的。三、上分的核心原理是什么？1、上分的核心指标1）点击率（重点）a)前期上分点击率是最重要的核心指标b)计划点击率需要高于行业的1.5-2倍2）点击量（重点）a)计划要有200-300个点击量进行点击率计算3）转化指标a)转化率b)加购率c)收藏率备注：上分阶段不是最关键,有最好,没有也无所谓2、上分周期时间1）直通车监控第1天和第2天操作数据,第3天淘宝开始上分2）假设数据不好,又要重头开始算3、上分要点1）高点击率的词点击量至少要15个以上2）点击量最好是增速(例如)a)第1天 ,单词7个点击量b)第2天,单词12个点击量3）有条件的,提前先测一下图,测一下词最佳(这样上分更快,更省钱)4）上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化四、上分操作布局1、创意1）测过图的a)只开一个创意，一般建议选测出来高点击率的图2）未测过图的a)开2-3个创意b)选轮播,千万别选优选c)低点击率的图一定要及时删除2、选词1）第一批词的数据推多少个？a)大类目（5-10个词）b)小类目（10-20个词）2）数据化选词a)相关性?类目大：相关性5?类目小：相关性4-5（最好是5）b)展现量?确保选出来的词的展现量在中等偏上一点（低展现量的不要）?确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）c)点击率?确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）关键词点击率查看路径：直通车-工具-流量解析-数据透视

直通车3天爆力上10分快速降低PPC点击扣费

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注意：点击量及点击率取7天值d)6分以下词全部删除（包含6分）3）开精准还是广泛a)优先精选b)实在没有展现再广泛（类目小可以选广泛）3、投放地域1）地域数量a)大类目：5个b)一般类目：5-10个2）地域提取a)流量解析的数据透视（过去7天），通几个核心词来看地域点击率高的（选重叠高的）

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五、上分人群操作设置1、人群标签如何开1）如何获取你的人群标签a)市场行情（搜索人群）

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b)流量（访客对比）

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提取：年龄、性别、消费层级2）优质人群a)长期标签?资深淘宝/天猫的访客?高消费金额的访客?高购买频次的访客?喜好折扣商品的访客溢价：5%b)短期标签?浏览未购买店内商品的访客?购买过店内商品的访客?收藏过店内商品的访客?店内商品放入购物车的访客溢价：30%3）第3天开始删除点击率差的人群2、投放平台1）站外关闭2）PC端关闭3）定向关闭3、投放时间1）20：00-22：30分2）2-3个小时盯盘3）设置完成日限额，烧完即可4、出价1）出价策略a)前期高出价，低溢价b)后期低出价，高溢价c)直接卡位出价2）溢价原理a)1元的出价（通投）b)10%的溢价3）溢价公式a)原始出价*（1+溢价）六、上分操作细节（重点、重点、重点）1、第一天1)点击量50个2)日限额100-200元3)投放时间20：00-22：004)高出价，低溢价5)出价a)卡位出价?先卡位前20名内（优先）?假如不行，就慢慢加，价格不高3-7都可以，假如高的话5-10，看承受能力?假设到这个价位点击率都不行，那图肯定有问题了?出价需要慢慢调，每隔半小时或1小时调一次价格b)关键词的单价很高怎么办？?看词的市场均价*30%6)溢价30%左右7)要保证计划点击率在同行2倍以上（50%）8)保证每个关键词有5-10个点击2、第二天1）点击量（150个点击）2）日限额（300-400元）3）假如第一天日限额没有烧完，必须要加价了4）删除点击率很低的人群3、第三天1）点击量（200个点击）2）出价：降到30-50%的出价3）挑5个最高人群的点击率，其它的直接删掉4）溢价出到200%5）一般第3天就开始上分了我们得通过高峰期设置高时间折扣，那么在这个时间段我们的排名肯定很靠前，但是也会非常快的消耗，那么这个时候要注意的就是这样操作点击率是否高于行业均值。如果你的宝贝基础不行，那么我们这么操作就没有意义。如果我们在高流量、高点击的时间段我们都不能高于行业均值的话，我们这样操作就没有意义了，那么我们拖得小词也就相当于失败。拖词法这里我不建议大家刚开始就做大词，我们先把精准的关键词数据稳定一周以后，再来逐渐上大词，通过这样的方式打开流量入口，从而引爆我们的直通车。
1、假如你想交流、学习淘宝开店技巧，那么可以关注私信我，回复关键词“学习”，就可以申请加入我创建的学习群，交流和学习开店的经验心得。2、如果你想开淘宝店、或者正在开店，有什么不懂得问题，也可以关注私信我，我看到了都会回答的
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