简介：截止2018年11月，抖音的月活跃用户已经超过4.5亿人，日活跃用户已经超过了2亿人，可见抖音早已成为了一个巨大的流量平台，如何在抖音上进行企业营销，就成为众多企业和创业者绕不开的话题。抖音短视频，无疑已经成为 ...

截止2018年11月，抖音的月活跃用户已经超过4.5亿人，日活跃用户已经超过了2亿人，可见抖音早已成为了一个巨大的流量平台，如何在抖音上进行企业营销，就成为众多企业和创业者绕不开的话题。抖音短视频，无疑已经成为当前时代最活跃的社交媒体之一，通过视频来沟通企业和消费者也渐渐形成了潮流。 可是依然有很多企业家，对抖音这一渠道蕴含的商机非常陌生。抖音的高曝光度为企业创造了极为丰厚的品牌传播价值，而且，高互动率的视频运营机制也能够直接转化为产品销售的强大引擎。对企业竞争而言，抖音是一块尚未定型的处女地，每家企业都有机会让自己的产品成为互联网爆款！过去短短的一段时间里，有很多企业通过抖音实现了价值翻转：答案茶凭借抖音的爆红，短短2个月加盟店数200多家！正善牛肉哥一条58W赞的爆款视频，转化加盟收入至少100万！珠海饮品店“桃最娘子”，一段动感捣蒜舞抖音获赞300万，日营业额增加150%！今年6月份，抖音正式上线了企业号，开放了蓝V注册，而从8月到11月的短短三个月，企业号的增速飞快。我们应该看到，这给每个企业做营销、做客户带来了新的契机。广屏视觉举办这次在线抖音训练课，就是针对各行各业的企业家，从零开始，让学员能够全方位了解抖音的运营细则。很多人没有赶上几年前的微信公众号红利，那么，现在是时候思考如何赶上这一波抖音红利了！ 这场为期3天的课程里，第1节课我们就教大家——如何0基础开始搭建自己的抖音账号！本节课程从3大板块讲授了如何搭建抖音账号：1．账号的框架搭建（头像、昵称、底图、个性签名）2．后台配置（链接设置、联系方式等）3．账号定位（非常重要）搭建账号是做好抖音的第一步，也是最基础的一步。看似简单，但每一步都要精心设置。课程部分精华内容 一：从0到1快速开设你的抖音账号 在开始做抖音之前，最基础的工作就是快速开设你的抖音账号。抖音的类型分成个人号和企业号。（1）个人号：利用个人手机号注册的抖音账号（2）企业号：经过营业执照认证的抖音账号 个人号具有普通用户的功能，而企业号则拥有更多的特殊功能。 -个人号和企业号之间的区别-(1)抖音企业号拥有专属蓝V标识、自定义头图、昵称唯一、昵称搜索置顶四大身份权益，更易培养用户对品牌的熟悉感与忠诚度。(2)企业号发布的视频内容不会被推荐打压，鼓励宣传自己企业相关内容。(3)企业号享有60s视频时长，相较于个人号的15s时长，给了企业更充足的时间来展示自身。视频置顶等功能则方便品牌根据活动或实时传播重点调整展示格局，优化曝光效果。(4)企业号可添加官网链接、商品信息分享和应用下载入口，多种形式适应多种类型的企业号用户的推广转化需求。(5)企业级的私信功能、POI店铺管理的新功能，优化企业与用户的沟通效果。抖音企业号，也称作“蓝V”。企业号具备的很多功能，都能够帮助我们做好在抖音平台上的营销。抖音企业号的具体功能是：1.认证外显标识 2.官网链接、商品信息分享和应用下载入口 3.企业级的私信功能企业主可以通过头条号设置完成自己的账号后台私信界面。 用户通过该界面，点击发消息，会出现以下的界面，类似微信公众号的菜单类，这对于企业主来说，增加了非常多让客户链接产品的机会！ 抖音企业号具备如此之多的功能，对于做推广和营销有非常巨大的帮助，目前已经有不少企业已经通过抖音创造了巨大的商业价值。具体案例分析：@正善牛肉哥 的企业号，是2017年12月开始运营的，从零开始、一点一点发展起来，最后积累了200多万的粉丝。最初账号是以个人的名义来运营的，并没有明确的意图，就是想给公司最大的买手（牛肉哥）在社交媒体上建立一个展示产品的窗口。这个账号在创立之初的主题就比较聚焦，是教大家如何煎牛排。在抖音企业号中，这个账号诞生了一条58W赞的爆款视频。牛肉哥说，通过这条视频，至少让10万人学会了煎牛排，并且让10万人开始尝试煎牛排。就是这条视频，预估间接转化的加盟收入至少100万，预计间接转发带来的销售收入至少500万。同时，因为这条抖音，除了许多粉丝要求加盟以外，天猫生鲜和淘宝许多头部商家也来找他们公司来合作。 可以看到，做好抖音企业号，给我们带来的商业价值是无法估量的，但是，如何0基础开设我们的抖音账号呢？（一）搭建抖音账号1.账号申请，认证蓝V认证地址：https://www.douyin.com/ 认证费用：600元/次需要抖音帐号、企业营业执照、认证申请公函（官网可以直接下载）2.设计logo，并命名账号 3.设计背景图 4.设置链接 5.POI地址认领 6.设置商品橱窗需要在抖音账号的设置里面申请，商品橱窗的申请要求非常严格，需要有一定的粉丝量及抖音活跃度。 抖音官方也会邀请部分企业开通橱窗功能，需要满足三个条件：1、粉丝量大于2000，视频数量大于10个，完成实名认证。 补充：实名认证步骤 课程实况： 第二节课程，为大家讲解打造抖音爆款内容的运营法则。爆款视频的逻辑是怎么样的？如何能够打造出一个爆款视频，并实现成功吸粉呢？本节课程从两大板块、6个要点讲授如何打造抖音内容：一．进行内容运营1.确定内容主题，垂直的内容定位2.按时间周期进行内容策划3.抓住时间周期的重要节日二．利用推荐算法1.抖音的推荐算法原理2.紧抓与粉丝的点赞互动3.做好视频发布后的评论课程部分精华内容： 二：粉丝暴增的抖音爆款内容打造法则 首先，必须做一个“正常用户”！（部分用户会进入抖音系统的黑名单）然后，要开始策划账号。一个账号的走红需要专注于创造好的视频内容。而最具暴增点的方法，就是能够打造出2个或2个以上的爆款视频。1.定位抖音账号，设计内容结构有条件的可以找专业视频团队拍摄，即使是自己拍摄，也可以询问专业团队的建议，这样才能做出品质更好的视频。2.开始内容创作，要尤其注意最开始的前5个作品这5个视频的内容不需要太长，可以是10秒左右，因为事先已经确定好了内容定位，制作内容就有了明确方向。制作内容的方式，无非就是2种：一是搬运，二是原创。如果你选择的方式是搬运，绝对不能盲目下载视频然后上传，而是要根据自己的定位去其他平台寻找合适的片源。但是要注意的是，不要去抖音、快手、西瓜、火山等这类短视频网站搬运视频。尽量避免这些同类的短视频平台。那么如何搬运视频呢？1、选择视频搬运的平台选择小众网络平台，推荐Instagram和YouTube的视频（这两个网站需要用VPN操作），但是搬运的可创造性及爆发性最强。但是在选择视频的时候，尽量选择和自己的产品具备高度相关的视频。 如果不擅长去挖掘Instagram和YouTube的视频，那么可以选择在国内网站搬运视频，并且尽量选择原创类视频较多的平台。比如，可以选择类似哔哩哔哩、艾墨镇等原创类视频较多的网站。2、利用建议软件编辑视频找到2个或者两个以上的视频素材，通过剪辑软件，也就是将两个视频中你认为核心的或者有意思的片段剪辑在一起，配上自己的文字、音乐，当然，这些所有的东西都要符合你自己账号的定位。视频的长度不要超过15秒，新用户建议视频长度在10秒左右。 通过这两步操作，内容“搬运”就算成功了。3.如果有老的抖音账号，请不要使用原来的老视频有人可能过去已经做过抖音账号，如果之前运营的不够理想，或者已经被封号，想要重新做新的抖音账号时，一定不要使用原来的老视频。搬运是一种比较低成本的做法，如果选中比较好受欢迎的内容，是有可能成为爆款的短视频内容。但是，大家会发现，其实最火爆的那些视频基本都是原创的，那么原创视频又需要通过哪些步骤来完成，并且有哪些简便的操作呢？如何快速有效地原创视频：1．创造内容“剧本”在账号有了清晰定位之后，开始围绕账号创造一些“剧本”。创造之前你首先要问自己几个问题：（1）我是谁？（2）我希望通过抖音做什么？（3）我有什么过人之处或者才艺吗？（4）如果我没有，那我身边的人有吗，他们可以为我的账号服务吗？举个例子，我是一家卖袜子的企业，我希望通过抖音号实现变现的方式是销售我们公司的袜子，我会唱歌。这时候“剧本”基本就已经有了基本的配置，并且这是一个具有很强复制性的“剧本”。如果袜子主打的是趣味性，那就可以做一个每天穿不同袜子唱歌的账号；主打的是弹性，就可以在唱歌过程中设置一些桥段凸显这一特性。 总而言之，视频内容必须紧紧贴合你的定位，并且要与自身产品的卖点相关联。那么如何更清晰地去做好视频内容呢，可以按照这些步骤来进行！目前抖音比较火的积累视频，基本是这些类型：1.颜值类（小鲜肉、小姐姐、萌娃等）2.才艺类（舞蹈、手工、唱歌、特效、魔术、搞笑、画画、书法等）3.兴趣类（健身、舞蹈、美食、动漫、化妆、摄影、街拍、足球、旅游等）4.教学类（各国语言、创业、PS、办公软件、抖音运镜等）5.名人类（明星、球星、音乐人等）可以对照这些类型，看自己的企业是否和这些类型有关联，结合自身的优势和需求去确定抖音视频方向，首先参考行业内做的比较好的抖音账号，进行模仿借鉴后，再进行创新超越。课程实况： 抖音的核心是短视频内容，因而打造出爆款的视频完全有可能为你带来每天1000-10000的粉丝增长！ 第三节课程，为大家讲解抖音变现的方法。本次课程从三个层次讲授抖音如何实现变现：1.如何通过抖音实现变现2.变现的渠道有哪些3.分别如何实现课程部分精华内容： 三：通过抖音实现变现 一．抖音的变现渠道1．个性签名、底图植入微信号在个性签名或者底图写上自己的微信号，将平台上的粉丝转化到微信中，再做营销。记得微信两字不能体现，可参考图例的模式。 2．链接设置 落地页的展现形式多种多样，可以放置为企业的官方网站，也可以设置成为天猫、淘宝的链接。并且链接的显示名称可以根据需要进行更改，增强用户点击的欲望。类似图片显示的：官方网站、优惠活动、查看详情等。3．电话设置 这里可以设置企业的联系方式，用户可以通过这个链接直接拨打企业的电话。建议咨询类、加盟类或者希望用户直接点对点沟通的企业选择这样的露出形式。4．视频电商做电商，直达淘宝一站式购买，小范围开放，爆款一天7万流水。3月26日前后，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。抖音此举开启了电商变现之路，爆款的案例屡出不穷，例如美食视频号野食小哥，据野食小哥签约公司透露，野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了7万多流水。如何在视频里面添加商品呢？(1)抖音购物车权限申请(2)添加商品到电商后台，商品可以是自己链接的淘宝店铺的商品，也可以是抖音平台上的商品，抖音平台上的商品若通过账号售卖，会获得一定的佣金。(3)发布视频的时候，在下面添加商品即可。 需要注意的是，视频内容必须与发布的产品有关联，否则会被没收权限。 抖音可以开启多种变现之路，爆款案例层出不穷！ （本文只包含实际课件内容的三分之一，如欲阅读完整版课件，关注微信公众号广屏视觉Vision，即可免费获取） 本次课程于12月23日完美落幕，学员们的参与非常认真、踊跃： 并且，广屏视觉与每一位学员都进行了细致的课程回访。收到许多学员的反馈后，发现仍然有许多人认为自己缺少实践操作经验，或是没有更多精力自己去安排计划。因此，我们决定开设为期30天的抖音训练营： 我们将会进行8节系统的抖音运营训练，从搭建账号到账号定位，从内容选题到引流成交，我们将带领学员搭建一套系统的抖音运营体系，帮助企业通过抖音实现引流增粉、品牌传播、产品销售的目标。其中我们还将额外增设：拍摄课与社群课。帮助企业做好视频拍摄与社群运营，实现粉丝的留存和裂变。我们的课程训练，不仅课堂中讲解细致的操作步骤和理论方法，还会针对每个学员的具体情况，进行客观分析并辅导学员进行操作，和解决问题。以可落地的方案为导向，利用教程+理论的体系，帮助学员利用理论方法，形成适合自身实际的抖音运营方案，做到即学即用，方案成型即可落地执行。为保证教学质量，每次训练课程均为小班制，配备专职主讲导师与课程助教，主讲导师与课程助教每天10小时在线答疑，面临任何问题均可与主讲导师或课程助教进行联系。最终帮助学员实现抖音账号从0到1的创建，以及形成抖音账号持续运营带来品牌传播、产品销售的体系，便是本次训练课的教学目标。 30天从0到1带你手把手做抖音，一对一讲师辅导与答疑，我们专注教学结果，让企业利用抖音实现品牌宣传、产品销售的目标！本期报名名额有限，报名从速哦！专注于传播型视频重构互联网新沟通广屏视觉是生产社交型视频与重构互联网传播的新传媒倡导者 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。